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2742019年11月21日

男士们的衣柜又有了新选择,日本镰仓衬衫来魔都了

作者:Forbes China

著名设计师香奈儿曾说:“当你穿着邋遢的时候,人们关注的是你的衣服;当你穿着无懈可击时,人们关注的是你本人”。

对于职场商务人士们而言,西服和衬衫无疑是日常通勤和出席正式场合必不可少的一件单品。凭借着优惠的价格和优良的品质,日本著名的镰仓衬衫成为“性价比衬衫”的代名词,并在全世界获得无数赞誉。

2017年底,镰仓衬衫开通了中文官方电商,2018年5月品牌来到上海考察,2018年12月与2019年6月,镰仓衬衫在上海两次开设快闪店,2019年1月镰仓衬衫又入驻天猫,开设品牌旗舰店……如今镰仓在上海静安嘉里中心开设新店,面积约为133平方米,销售以日本制造的男士与女士衬衫为主,另有西裤、另外以及其他相关配饰。镰仓衬衫还首次在实体店内设置了开放式工坊,以满足人们现场修改袖长裤长的要求。这是品牌继东京、纽约之后,在具有代表性的国际大都市里开设的第三家旗舰店,更是镰仓衬衫正式进入中国市场、加速品牌国际化的重大一步。

1993年,53岁的贞末良雄决定自己创业。于是,他和妻子贞末民子在毗邻东京的历史古城镰仓,开了一家小小的衬衫店,立志坚持低成本运营,以日本的精良技术为客人制作性价比优异的衬衫。“‘优质’存在于眼睛看得见和眼睛看不见的地方,只有品质和服务并驾齐驱,才能最大程度反映出我们的诚意。”现在镰仓是日本最知名的衬衫品牌。

为了制造出可以被全世界认同的衬衫,镰仓衬衫从线的制作、版型设计到纽扣打磨,每一个细节都精益求精。镰仓衬衫不仅只是售卖衬衫的地方,更希望能够成为每个人发掘自己魅力所在的场所。把服装视为礼仪的贞末良雄之所以要开设衬衫专门店,是因为他把衬衫看作男士衣柜里最重要的单品。

贞末良雄曾在自己撰写的《变成自己想成为的人》中提到,在中学时期,他用攒下的所有零花钱买了一套宫本武藏集,看完后最多的感悟是宫本武藏的成功不在于剑技的出神入化,而是其一生中所经历的烦恼、痛苦、决断;最后,宫本武藏通过修行锻炼实现了自己。贞末良雄想成为什么样的人?答案是一个成功的商人。从那以后,他走上了研商的人生之路,为之每日也在经历着重重考验。

贞末良雄夫妇曾在日本风靡一时的Van Jacket工作,Van Jacket的创始人石津谦介说的一番话促成了镰仓衬衫品牌的面世,“希望日本人活跃在世界舞台上时,能穿着体面的服装,不会贻笑大方,让日本男性穿着时尚是我的意愿。” VAN是1960年代引领日本时尚的著名品牌,在当时的日本年轻人时尚中具有不凡的影响力,以至于当时的年轻人认为拿着VAN的纸袋子走在银座的街上都是件非常酷的事情。然而最终,营业额不断上涨的VAN,却栽倒在急速的发展势头上。

经历了这么多起起伏伏,贞末良雄积累了丰富的经商经验,回想起当初的经历,贞末良雄说:“其实,很多服装品牌倒闭是一个必然的趋势,为什么这么说呢?因为他们过多地去生产不需要的东西,导致了库存压迫,这是我在曾经的倒闭经历中,获得最大的收获和经验。所以,库存一定要进行适当地控制。“

镰仓衬衫诞生于日本泡沫经济爆发后不久,当时的日本,大批企业被库存压得喘不过气来,经济危机甚至还没有触底,日本经济停滞,大环境十分不济。即便如此,贞末良雄依然坚持:“虽然经济大环境不好,但消费者对购买的欲求是不变的,消费者欲求的本质是有变化的,更多人会追求同品质的东西,却更容易购买那些自己可以接受价格的商品。这样的大环境,对我们而言,无疑是最好的商机。

夫妻同心,其利断金,这句话来形容贞末良雄夫妇再恰当不过。在开店后,由于店铺开在偏离繁华中心的人烟稀少之地,来访的客人比较少。贞末民子开始考虑如何能够让更多的人看到镰仓衬衫的优质,于是把目光投向了当时的人气女性杂志,开始给杂志社写信。出所料,民子的信引起了杂志社的注意。从这本杂志做了关于镰仓衬衫的特辑开始,越来越多的人开始关注,甚至如何做到性价比如此之高也成为话题,渐渐地,来店里的客人不断增长。随着好口碑的不断流传,在横滨的2号分店也随之登场,镰仓衬衫在许多人心中的地位也不断上升。现在,镰仓成了日本颇有人气的衬衫品牌。

镰仓衬衫的全名是“Maker’s Shirt 鎌倉”,意思是“像料理一样把刚做出来的衬衫直接送到客人手中。”

我们不禁疑惑:为什么镰仓能以这么低的价格提供这么优质的衬衫和服务?因为他们省掉了中间商环节,实现了“工场→店→顾客”的运转模式才可以做到从布料到缝制,保证高级手工衬衫的品质。

镰仓衬衫在衬衫布料的选择上有着相当的讲究,例如 “200支纱”、“300支纱”布料。这里的“支”指的是纤维的长度,数值越高意味着布料越密、越高级。

贞末良雄认为,日本人穿着和服的历史悠长,但穿着衬衫这些西洋服饰的历史尚浅。所以,需要抱着谦虚的态度,研究真正的衬衫,聆听客人的声音,为客人提供满意的商品和服务,不断地挑战进化与革新。“我一直在考虑,如何将西方的服装传播给东方人,让东方人去接受西方文化。镰仓创立以来,我们细心去研究做法、技术和西方文化。当然,随着时代变迁,我们也会做一些小变化,比如领型的变化,只有比他们做得更好,才能赢得客户,赢得市场。中国拥有上下五千年的悠久历史,越来越多的中国人在国际舞台上抛头露面、崭露头角。所以我们选择进入中国市场,希望能把镰仓衬衫在西服上积累的知识更为广泛地推广到中国。

 


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